Что выгодно продавать?
Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2021 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.
Чем торговать в кризис 2021 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:
- Парфюмерия;
- Посуда, особенно одноразовая;
- Моющие и чистящие средства;
- Косметика;
- Канцелярские товары;
- Шампуни и средства для душа;
- Материалы для упаковки.
На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.
Чем не стоит заниматься:
- Товарами с небольшим сроком хранения;
- Слишком дешевой продукцией низкого качества;
- Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
- Незнакомой вам продукцией.
Топ самых востребованных товаров в России в 2021 году для продажи в интернете:
- Бытовая техника;
- Инструменты для строительства и ремонта;
- Мобильные устройства;
- Обувь и одежда;
- Товары для детей;
- Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?
Бизнес с Китаем в 2019 году – насколько рентабельно
Товары с маркировкой «made in China» заполонили весь мир и сдавать позиций точно не намерены. Это подтверждается и тенденцией международных корпораций переносить свои производственные линии в КНР: Apple, HP, Samsung, DELL, Mercury давно открыли представительства в Поднебесной. Выгодный бизнес с Китаем ведут и российские компании. Например, в товарах легкой промышленности доля китайского импорта составляет порядка 60-80%.
Отлично себя чувствует и малый бизнес в Китае. Здесь количество производителей и фирм-посредников вообще не поддается счету. А все потому, что работа с Китаем напрямую доступна любому предприимчивому пользователю интернета, даже если у него нет экономического образования и опыта в продажах. Достаточно разбираться в закупке товара на уровне рядового заказчика с АлиЭкспресс.
В таком случае возникают обоснованные сомнения: наверное, построивших бизнес с Китаем с нуля уже так много, что слишком поздно вливаться в нишу и открывать дело. Конечно, продавцов хватает, но гибкая ценовая политика и широкий ассортимент товаров позволяют предпринимателям свести конкуренцию на нет. Приведем несколько основных преимуществ, почему организация бизнеса с Китаем в 2019 году актуальна и выгодна.
- Низкий ценовой порог. За счет дешевой рабочей силы и массовости производства по ценовой политике с Китаем не сравнится никто. Причем если подойти к вопросу основательно, то можно найти способы максимального снижения закупочной цены.
- Высокий процент прибыльности. Обратная сторона первого пункта: чем ниже стоимость товара от производителя, тем большую наценку может сделать бизнесмен-посредник. Если на российских и европейских товарах накрутка от посредника колеблется в пределах 10-20% от закупки (50% – это потолок), то на продукции производителей из Китая реально накручивать от 50% до 500% и 1000% стоимости. При этом конечная цена все равно покажется покупателям выгодной.
- Достойное качество. Если еще 15-20 лет назад выражение «китайские товары» ассоциировалось с крайне низким качеством исполнения, то теперь ситуация изменилась. Китайцы стали больше внимания уделять функциональности и практичности изделий, что привело к повышению качества продукции. Поэтому сегодня уже мало кто скажет, что ярлык «made in China» свидетельствует о низком качестве.
- Безграничный ассортимент. Китайская промышленность настолько многообразна, что выбор товаров действительно не имеет границ. Можно найти как популярные вещи, так и выбрать для организации своего дела эксклюзивные новинки Китая, которых пока еще нет в России.
- Конкуренция среди поставщиков. Соперничество среди китайских производителей так велико, что продавцы готовы идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Поэтому с китайцами реально торговаться, договариваться о скидках на доставку и получать бесплатно образцы или пробники новой продукции.
Перечисленные факторы исчерпывающе поясняют, почему в 2019 году бизнес-идеи с товарами из Китая можно реализовать в России прибыльно и без особых усилий. При этом, в плюсы также можно отнести налаженную схему доставки, уплаты налогов, оформления сертификатов, составления таможенных деклараций и т.п. Достаточно вникнуть в уже имеющийся алгоритм и грамотно выстроить партнерские отношения с китайскими фирмами. Как показывает опыт, если правильно организовать дело, то с нуля уже за первый месяц можно выйти на прибыль в 50 и более тысяч рублей!
Остается только один вопрос: почему же тогда торговать с Китаем еще не начал каждый? Ответ прост – все дело в человеческом факторе. Одним лень изучать предпринимательство, другие панически боятся рисковать, третьи не хотят тратить свое время и разбираться во всех нюансах торговли с Китаем. Большинство просто хочет зайти на русскоязычный сайт и в пару кликов приобрести нужную продукцию. Именно в этом и заключается функция посредника в сотрудничестве с Китаем, который прикладывает чуть больше усилий по поиску товара, но зато продает его в несколько раз дороже китайского производителя. И пока эта тенденция не поменяется, бизнес партнерство с Китаем по перепродаже товаров будет актуально и выгодно.
Как построить бизнес с Китаем
Если верить отзывам и видеокурсам о данном направлении работы, то становится ясно, что выбрать поставщика лучше самостоятельно, проверяя надежность компании и производство. Для этого предпринимателям, готовым вложиться в бизнес, рекомендуется поехать в КНР. Если такой возможности нет, то можно ознакомиться с отзывами о продавце и выбирать только магазины с высоким рейтингом. С поставщиком нужно решить вопрос, какой почтовой службой будет осуществляться доставка продукции, чтобы сократить сроки на пересылку. Многие работают через посредника, но это увеличивает расходы.
Чтобы построить бизнес с Китаем, нужно запомнить несколько условий, что нужно сделать для начала сотрудничества:
- Попросить у владельца компании все необходимые лицензии, сертификаты, свидетельства.
- Сравнить юридический адрес компании с реальным.
- Узнать по интернету, что находится рядом с этой компанией.
- Обязательно запросить копии или сканы банковских документов компании на китайском языке.
Что продавать?
Теперь попробуем разобраться, чем выгодно торговать в кризис 2021 года? Представляем вашему вниманию список самой востребованной продукции:
- Одежда и обувь;
- Аксессуары (часы, ремни, сумки и т. д.);
- Автомобильные гаджеты (видеорегистраторы, аудиосистемы и прочее);
- Чехлы для мобильных телефонов;
- Средства гигиены;
- Мобильные устройства;
- Электронные книги, ноутбуки, планшеты;
- Промышленное оборудование из Китая для малого бизнеса;
- Посуда и кухонные принадлежности;
- Чаи;
- Детские товары.
Если вы не можете определиться самостоятельно, чем торговать в кризис 2021 года, просмотрите рейтинг самых продаваемых товаров в интернете. Это поможет вам грамотно сформировать ассортимент.
Многих начинающих предпринимателей привлекают бизнес идеи из Китая для гаража. Например, вы можете приобрести специальное упаковочное оборудование, закупить партию рассыпных орехов, чая или сухофруктов и заняться их фасовкой. Такой товар можно закупать у китайских поставщиков оптом по низким ценам, фасовать его в красивую упаковку и продавать небольшими партиями в магазины, супермаркеты или перекупщикам.
Полезные советы
- Главное преимущество малого бизнеса заключается в том, что предприниматель может в любой момент изменить направление деятельности. Можно начать с торговли рыбой и со временем перейти на производство хлебобулочных изделий. Если дела не пойдут и предприятие выйдет на ноль, чтобы реанимировать свой бизнес, переведите его на предоставление услуг населению, например, откройте клининговую компанию. Эксперты рекомендуют новичкам искать бизнес идеи с нуля 2021 года, которые не требуют серьезных финансовых инвестиций. В таком случае вы сможете пережить кризис с минимальными потерями;
- Еще один полезный совет для тех, кто интересуется, как построить бизнес с нуля и раскрутиться, — не нужно брать никаких кредитов. В принципе из-за роста цен и инфляции, рублевые кредиты могут быть выгодными. Но это слишком рискованно, поскольку во время кризиса может прогореть даже опытный предприниматель. Если у вас нет собственных денежных средств, выбирайте бизнес идеи с нуля без вложений для бедных. Например, можно заняться предоставлением востребованных услуг;
- Третий совет – обратитесь за помощью к государству. Как правило, в период кризиса запускают несколько программ по поддержке малого бизнеса. Это отличный способ, как создать свой бизнес с нуля без стартового капитала. Многие начинающие предприниматели не хотят заниматься оформлением документов, поэтому рассчитывают на собственные силы, но на самом деле такая поддержка может оказаться полезной;
- В сложных экономических условиях одни отрасли начинают процветать, а другие, напротив, загибаются. По мнению экспертов – это самое лучшее время для тех, кто ищет способы, как быстро разбогатеть в России. Во время кризиса снова начнет процветать торговля секонд-хендом и дешевыми китайскими товарами. Также повысятся объемы продаж в небольших продуктовых магазинах, торгующих натуральной экологически чистой продукцией. Выбирайте такую бизнес идею с нуля, которая помогает людям экономить и выживать.
Преимущества бизнеса с Китаем
В последние пять лет российские бизнесмены всерьез обратили свое внимание на рынок продукции из Китая – сегодня там изготавливается практически все, что нужно современному человеку. При этом цены на порядок приятнее, чем у производителей из других стран
А в последнее время все больше покупателей остаются удовлетворены качеством полученной продукции. Причем даже когда речь идет о конкурентном рынке высоких технологий, где первенство привычно находится у западно-европейских, северо-американских, японских и южно-корейских компаний.
Благодаря развитому импорту и экспорту, а также уровню коммуникаций в целом доставка товаров из поднебесной выходит достаточно дешево. Также Китайские предприниматели отправляют продукцию во все страны мира, постоянно выпускают новые, их продукция богата новаторскими идеями и решениями.
Можно выделить сразу несколько факторов, почему ведение бизнеса с Китаем является выгодным:
- широкий ассортимент товаров – только представьте, доля китайских продуктов на мировом рынке легкой промышленности и некоторых других направлений порой достигает 40%;
- невысокая стоимость продукции китайского производства – объясняется наличием в стране дешевой рабочей силы, практически всех необходимых сырьевых материалов и большого количества предприятий, производящих комплектующие; многообразие приводит к высокому уровню конкуренции, которая всегда способствует улучшению качества товаров при невысокой цене;
- возможность торговать качественными подделками под известные бренды, чем популярен Китай, ведь стоит только новинке какого-либо из модных брендов появится на рынке, как в Китае организуют производство ее подделки;
- возможность найти поставщика эксклюзивной продукции и быть единственным продавцом таких товаров в России;
- желание китайских предпринимателей сотрудничать – здесь тоже наблюдается высокая конкуренция, а потому поставщики склонны будут соглашаться на торговлю небольшими партиями, отправку образцов, совместный выбор наиболее выгодных способов доставки, а также это позволит вам торговаться.
Также следует обратить внимание на то, почему такой бизнес работает. Многие не верят, что занимаясь простой перепродажей можно заработать
Если вы из таких сомневающихся предпринимателей, обратите внимание на следующие факторы:
- Большинство клиентов хочет получить понравившуюся вещь прямо сейчас, а не ждать 3-недельную доставку. Они также оценят возможность осмотреть товар и оценить его качество. Все это невозможно, если делать заказ напрямую из Китая.
- Необходимость сориентироваться в большом количестве площадок и порталов, понять, как они работают, как делать заказ и каким продавцам можно доверять. Из-за огромного объема информации многие отказываются даже пытаться оформить заказ самостоятельно.
Самая сложная часть сотрудничества с Китаем для своего бизнеса – это сложности переговоров и иногда недопонимание.
Все-таки культуры и языки совсем разные. Есть два варианта нивелировки фактора, который может вызвать сложности:
- Проведение первых нескольких сделок с помощью консалтингового агентства, чтобы посмотреть как грамотно вести дела с зарубежными бизнесменами. Услуги таких компаний обойдутся в 10-15% от суммы сделки.
- Самостоятельное изучение нюансов ведения бизнеса с восточными партнерами и постоянная проверка точности заключенных договоренностей.
Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?
Бизнес с Китаем можно построить не только на перепродаже китайских товаров. Потому что рынок Поднебесной – это не только огромные объемы дешевой продукции, но и перспективный рынок сбыта с потенциальным охватом более 1 млрд. человек. Поэтому бизнесом с Китаем интересуются как начинающие предприниматели, так и уже состоявшиеся успешные бизнесмены. Что можно поставлять на китайский рынок? Наиболее востребованными в Китае являются сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревообрабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности, шоколад и конфеты, кедровый орех. Причем, бизнес Поднебесной может интересовать даже такая продукция, которая в России считается невостребованной. К примеру, если отечественные птицефабрики привыкли выбрасывать куриные и утиные лапки, то в Китае они пользуются огромным спросом.
Чтобы наладить экспортные поставки в Китай, необходимо иметь декларацию, а в отдельных случаях будет достаточно перевозочного документа. Декларацию оформляют самостоятельно или при помощь брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтвержденного разрешения и сертификата.
Прежде чем выйти на экспорт, необходимо пройти следующие этапы:
Изучить китайский рынок и порядок ценообразования.
Найти будущих покупателей.
Подготовить договор на экспорт и страховку товара.
Преодолеть процедуру таможенной регистрации в России и таможенную очистку в Китае.
Для эффективного сотрудничества с Китаем участники ВЭД советуют провести большую подготовительную работу, которая включает:
посещение Китая для изучения рынка;
доставку товара в Китай, подбор склада и оптимального способа отправки грузов;
подготовка демонстрационного материала на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами;
предоставление небольшой партии продукции на реализацию.
Все это требует больших финансовых и временных затрат. Но стоит учитывать, что ежегодно экспорт российских товаров в Китай растет. Перспективы направления очень высоки, а потому для расширения своего бизнеса следует рассмотреть такой вариант.
Плюсы и минусы такого бизнеса
Во многом развитие бизнеса с Китаем выгодно для российских предпринимателей
Для россиян бизнес с Китаем очень выгоден. Однако он таит немало рискованных моментов, которые могут не просто привести к крупным убыткам, но и обернуться банальной кражей и потерей практически всех имеющихся на счетах компании средств. Последнее возможно в случаях, когда бизнес-партнёры из Поднебесной на практике оказываются мошенниками.
Большое количество разного рода махинаторов — один из главных минусов организации бизнеса с КНР. Всего можно выделить 5 наиболее распространённых слабых моментов в работе с деловыми кругами восточного соседа России.
Новичкам нужно особенно тщательно изучать информацию о поставщиках, чтобы не стать жертвами мошенников
Фирмы-однодневки
Китайские «Остапы Бендеры» научились создавать псевдофирмы, которые неплохо представлены в интернете — собственными сайтами и эффектными рекламными кампаниями. Однако после заключения своего первого крупного контракта такие компании резко прекращают рекламироваться, их сайты исчезают с просторов Сети, а сами бизнесмены перестанут выходить на связь.
Низкокачественный товар
Заключённый контракт не всегда гарантирует, что производитель будет поставлять исключительно качественный товар. И дело здесь не только в желании некоторых недобросовестных поставщиков сбыть бракованное. А в том, что часть китайских компаний продолжает создавать свою продукцию на подпольных мини-фабриках, с конвейера которых выходят далеко не идеальные образцы.
Взломы компьютера
«Сотрудничество» с китайскими партнёрами иногда оборачивается серьёзными неприятностями
Российские бизнесмены могут столкнуться с мошенниками, которые под видом деловых людей, завладевают важной информацией о российском посреднике (от паролей к его почтовым ящикам до секретных платёжных данных), после чего дистанционно похищают со счетов все средства. Найти злоумышленников потом оказывается нереально
Сложности с доставкой
Некоторые минусы бизнеса с Китаем связаны с работой почты. Доставка товаров может занять слишком много времени. Возможны задержки из-за непредвиденных ситуаций. Кроме того, в случае транспортировки больших партий товара российскому бизнесмену придётся потратить крупные суммы денег на оплату таможенных пошлин.
Языковой барьер
Найти переводчика с русского на китайский не составит большого труда в Поднебесной. Однако качество их работы далеко не всегда идеально, что чревато накладками в работе. К примеру, отправкой в Россию товаров меньшего, чем было необходимо, размера.
Нередки случаи, когда предприниматели получают не тот товар
Таковы минусы. А вот — преимущества работы с китайской стороной…
Низкие цены
Они позволяют российским продавцам устанавливать сумму наценки на товары от 50 до 100%. Тогда как на изделиях российского производства наценка продавца равна 10–20% и лишь в исключительных случаях доходит до 50%. Наибольшую выгоду даёт перепродажа товаров для детей, автомобильных запчастей, электротехники и аксессуаров к ней.
Гигантский выбор товара
Ассортимент продукции Китая без преувеличений безграничен — от традиционных товаров до экзотических изделий, которые выпускаются только в Поднебесной. Речь — о необычных вещицах вроде кухонных перчаток для чистки картошки и туристических сумок, которые могут самостоятельно рассчитывать свой вес.
Внимание каждому клиенту
Существующая конкуренция и демпинг со стороны конкурентов приучили китайцев к особому стилю работы с клиентами. Они готовы к любым условиям и уступкам:
- соглашаются на начало совместной работы даже с минимальными партиями товара;
- предоставляют полную информацию о своей продукции (включая бесплатную отправку в Россию образцов разных моделей товара);
- устанавливают выгодные условия доставки;
- находятся на связи 24 часа в сутки семь дней недели.
Многообразие форм работы
Китайцы согласны на любые формы работы, которые будут удобны российским партнёрам. Кроме того, запуск бизнеса с Китаем облегчает и существование различных закупочных площадок в интернете.
Готовность к торговле с Россией
Сайты с товарами обладают русскоязычными версиями. Кроме того, представители компаний готовы ответить на все вопросы в телефонном разговоре, причём сделать это на русском языке.
Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования
Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.
Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.
Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники
Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более. Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.
Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.
Как купить оборудование в Китае?
Алгоритм бизнеса с Китаем на закупках включает несколько шагов:
Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.
-
Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.
Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.
Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.
Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.
Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.
Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.
Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.
Далее осуществляется таможенная очистка и перевозка груза внутри страны.
Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.
